“两化融合”对仪器仪表业既是“功课”又是商机。所谓功课，奚家成解释说，即产品研发要与信息技术相结合，要应用信息技术建立从工序开始的自下而上的现代生产管理系统。

　　而商机则意味着，冶金、电力、石化等行业都提出了两化融合的实施方案，PA市场带来了大量高水平的需求;以机电制造业为代表的断续流程工业的两化融合，将使FA产业形成巨大市场。

　　外资利用“有变化”

　　奚家成告诉记者，经过这一轮经济危机的影响，仪器仪表行业在对外合作方面将产生一些新的变化。

　　首先，经济全球化的趋势不会变化，但会有波折，对于仪表行业来说，外资企业的经济实力和市场需求受到了一定影响，产能扩张的积极性比原来低。“近来，发达国家‘经济实体化’的呼声日高，其影响还有待观察，但国外普遍认为中国市场的重要性和地位进一步上升。”

　　其次，行业内的外资企业开始由“制造+市场”向以市场为主转变。这表现为“外转内”的倾向增强，加工组装基地的作用日渐趋弱。“原来不少外资企业以外销为主，现在将逐渐调整成内外兼顾;而内外并重的企业则转向以内为主。”奚家成说，“外资和本土企业的合作原来以制造为主，现在是经营、应用、集成、服务企业性合作明显上升，或者挑选市场能力很强的制造企业来合作，以前是大投资、小市场，现在则是小投资、大市场，经常是由单项合作制造入手，不断扩大经营范围。”

　　与此同时，外资之前凭借经济实力与技术优势与本土企业竞争，现在则是向以发挥技术优势为主的方向转变。

　　“外资2007年之前的扩张性投资暂告一段落，现在的投资多以打补丁式改造为主。”奚家成介绍说，外企除了保持产品优势，开始适应市场变化，加速调整，更侧重发挥应用、集成等高端服务优势外，同时还出现高端产品“普及化”，争夺中低端市场的倾向。

　　此外，在与外资的合作中，本土企业也有不少变化，即主动性提高，主导性增强，内容形式多样化。

　　“以前的对外合作多是引进、合资，主要集中在技术层面，现在则从人才、管理等方方面面进行合作，”奚家成说，“以前是外对内，现在开始出现内对外，本土企业开始筹划并购。同时，在吸取经验教训后，合作的方向目的越来越明确。上世纪八九十年代以利润为主，现在则以提高技术和管理水平、培养人才为主;当前的合资即使外方控股，不少企业坚持中方人事的主导权;在合作的同时，保持母体的自主开发能力。

　　“现在是对外合作的好时机，我们应抓住时机，加大力度，力争突破，使其再上一个台阶。”奚家成表示